薪酬管理系统教HR如何与求职者有效谈薪资？

只有HR知道大家怎么看待一个游手好闲的招聘专员，知道他的工作有多繁琐，成功率有多低。每一个环节，从保存招聘广告到筛选简历、电话邀请、面试等。可能会与候选人错过。让人感到遗憾的是，自己卡在了工资里，不得不向自己喜欢的人选说再见。

那么，作为一个成功的HR，如何才能找到因为薪水而犹豫不决的合适人选呢？HR与求职者有效谈薪资有哪些技巧？如何让老板不花钱，让候选人觉得委屈？今天就让我们学习这些知识。

一，要有不放弃的态度。

作为一个招聘HR，遇到喜欢的候选人并不容易。所以，这一刻放弃了，很可惜。不放弃就不能在工资上达成一致。虽然这个时候老板和候选人都会有压力，但我们不应该放弃，做好双方的沟通。好的人才真的很难找到，一定要努力留住。

二、掌握工资谈判的几个技巧。

其实这个问题的核心就是考验HR如何进行薪酬谈判这个话题。大家一起分析一下。

广义的薪酬包括物质薪酬和非物质薪酬。决定薪酬管理系统政策的内部环境包括公司的薪酬支付能力、薪酬策略、薪酬结构、人力资源流动、招聘计划、晋升计划、薪酬满意度等人力资源政策因素。首先要对薪酬有一个大的宏观概念和框架，了解固定薪酬的前因后果，再谈薪酬不易出错。

在已确定候选人的情况下，应掌握以下三种薪酬谈判技巧:

1.宣传贵公司的发展前景。

在面试过程中，HR经理必须学会包装自己的公司，介绍企业的管理团队和企业的文化优势；此外，还要强调行业内企业的发展趋势，结合自身的专业特长和职场预期，为应聘者制定简洁而有希望的职业规划，以满足其职场成长的欲望。

2.注重福利和业绩。

我们要明白，一个员工的薪酬不仅仅体现在薪酬上，企业还可以量化其他福利待遇，减少应聘者的心理差异。比如人力资源经理可以对应聘者进行分析，虽然工作的底薪低于应聘者的期望，但是企业的提成和年终奖却高于一般企业。尽量让应聘者看到一份工作的真正价值，而不提高工资，从而增强对应聘者的吸引力。

3.考虑具体岗位的薪资上限和下限。

企业在与应聘者讨论薪酬之前，先要考虑这个职位对企业的价值，以及企业愿意支付的薪酬，从而找到符合企业薪酬预期的应聘者。否则，当有薪酬期望过高的候选人时，企业可能会陷入与候选人不切实际的讨论，终是徒劳的。因此，在面试之前，企业必须确定这份工作的高工资。

第三，遵循固定工资原则。

固定工资原则:效率优先，兼顾公平。要体现能力差异，保证薪酬内外公平，不破坏薪酬体系。否则招一个人，留一群人，得不偿失。

薪酬谈判需要在了解公司情况和应聘者需求的基础上，利用公司优势吸引求职者；拿求职者关心的未来愿景来说，认同他。获得人才，企业和人才共同发展。